Дзен — это платформа с ежедневной посещаемостью в 20 млн пользователей. Авторы каналов в Дзене могут публиковать статьи, посты и видео.
Преимущества Яндекс. Дзен для продвижения медицинских брендов
В Дзене работает лента рекомендаций, суть которой в том, что алгоритмы площадки настроен отдельно для каждого пользователя в зависимости от его интересов.
Главный плюс Дзена для продвижения медицинских препаратов и услуг — возможность выйти на активную, заинтересованную аудиторию:
- Алгоритмы Дзена показывают пользователям рекламные статьи и видео в зависимости от их интересов.
- Статьи могут быть гораздо длиннее поста в соцсетях, и благодаря такому долгому контакту с аудиторией в одной статье можно подробно рассказать о продукте сформировать потребность, заинтересовать читателя, отработать возражения и простимулировать его к покупке.
Особенности и ограничение для размещения рекламы лекарственных препаратов в Яндекс.Дзене
Запрет на прямую рекламу рецептурных препаратов наряду с высокой конкуренцией вынуждает фармацевтические компании искать всевозможные способы продвижения лекарственных препаратов. Важнейшим каналом здесь становится интернет, а в частности социальные сети, которые, помимо других преимуществ, позволяют установить контакт с конечным потребителем
Но и здесь есть свои правила и ограничения по продвижению медицинских препаратов, о которых мы расскажем в этой статье.
В Дзене нельзя разместить рекламу на:
- Рецептурные препараты;
- Медицинские услуги, например, стоматологию, косметологию или пластическую хирургию;
- Гомеопатию.
Полный перечень можно посмотреть в приказе Росстата (пункты 49−52).
В Дзене запрещено размещать информацию из категории Медицина и фармацевтика, если она:
- носит рекламный характер или продвигает товары и услуги;
- указывает конкретные дозировки лекарственных препаратов и веществ;
- подталкивает пользователя пользоваться медицинскими услугами или принимать фармацевтические препараты без консультации со специалистом;
- рассказывает о деталях и порядке действий при операционных вмешательствах и лечении;
- не предупреждает об обязательной консультации со специалистом.
Если ваша продукция по каким-то ограничениям не соответствуете требованиям Дзена и продвижение при помощи рекламы вам не подходит — не стоит отчаиваться. Есть другие, не менее эффективные способы работы с этой площадкой.
Ключевое отличие Дзена от других платформ в том, что алгоритм сам приводит на каналы заинтересованную аудиторию. Вам остается только создавать качественный контент. О том, как продвигаться медицинскому бренду, используя инструменты контент-маркетинга, мы расскажем ниже.
Продвижение на Дзен за счет контент-маркетинга
Основные правила, которых нужно придерживаться для эффективного продвижения на Дзен, если вы используете контент-маркетинг.
- Пишите длинные тексты
В Дзене наибольшей популярностью пользуется текстовый формат — длинная статья, которая похожа на обычные статьи блогеров. Она точно так же показывается в ленте: есть заголовок, обложка, текст с главами, картинками и т.д.
Оптимальный объем для статьи, которая нацелена на «дочитывание» — от 3000 до 6000 знаков с пробелами. Дочитывание — это внутренний показатель статистики Дзена, когда читатель пролистал страницу со статьей до конца и провел на ней не меньше 30 секунд.
Слишком короткие статьи не успевают создать у читателя интерес, доверие и желание, человек плохо вовлекается в коммуникацию.
- Формируйте спрос на свой продукт
Если про ваш бренд знает мало людей: вряд ли кто-то будет искать вашу продукцию в поиске или в соцсетях по названию. Значит, продвигать через контекстную рекламу используя название препарата будет мало эффективно.
Важно при написании статей использовать высокопопулярные ключевые запросы. Это слова или фразы, которые посетители часто ищут в поисковиках. Тогда, листая ленту Дзена, пользователь наткнется на вашу статью, и если ему станет интересно, он прочитает ее полностью, у него формируется спрос.
Часть таких читателей затем превращается в покупателей.
Сейчас в Дзене текстовая информация работает более эффективно, чем видео. И лучшие результаты приносят именно статьи, особенно если цель — конверсии.
- Статьи в Дзене читает вся Россия
Поскольку статьи в Дзене не имеют разделения по регионам и показываются одинаково по всей территории страны, в нем хорошо продвигать лекарственные препараты, у которых налажена региональная дистрибьюция и которые можно купить в ближайшей аптеке или заказать в интернет-аптеке с доставкой.
- Пишите тематические статьи, используя поисковые запросы
Статьи на основе реальных потребностей читателя в Дзене пользуются большей популярностью, чем просто призывы купить.
В Дзене пользователи любят читать и узнавать что-то новое, положительно воспринимают тексты. То есть статье можно подробно расписать симптомы, причины заболевания, рассказать о возможных вариантах лечения и профилактики. Рассказать про УТП препарата, его свойствах, конкурентных преимуществах, схемах назначения, отличия от других препаратов. И такие статьи читают!
Можно использовать так называемые «пользовательские кейсы» — то есть продвигать статьи из канала бренда, которые написаны от лица реального клиента, пользователя товара или услуги.
- Сформулируйте призыв к действию
В продающих статьях Дзена обязательный элемент — призыв к действию. Нужно определиться, что именно вы хотите от читателя, и явно сформулировать это. Например, «переходите по ссылке», «пройдите тест», «оставьте заявку».
Призыв лучше ставить в конце текста — в начале читатель еще не изучил материал и ничего не знает о продукте.
- Добавьте в статью картинок
Картинки в статьях в Дзене должны приносить пользу читателю, как-то вовлекать его в статью. Просто красивые картинки вряд ли помогут вам повысить продажи и другие конверсии.
Например, если вы рассказываете в своей статье про витамины для поднятия тонуса и энергии, логично добавить в материал фотографии бодрого, наполненного силой и энергией человека.
Бесполезно вставлять в статью картинку с логотипом компании, вряд ли это чем-то поможет читателю. Лучше интегрировать его в действие, происходящее на фотографии.
Внутри текста должно быть не менее трех картинок — процент дочитываний у таких статей выше.
Помните, что картинки тоже продают товар. Например, можно потратить много слов на описание того, как препарат помогает вернуть зрение, а можно просто показать, что человек снял очки и больше в них не нуждается.
Важно использовать фотографии, на которые у вас есть права. Нельзя просто скачать снимок и вставить в статью. Не рекомендуем пользоваться стоковыми фотографиями, потому что пользователи наверняка их уже видели. Лучше использовать свои снимки.
- Не ставьте в статью видео
Ставить видео внутрь текста, мы не рекомендуем, потому что ролики с мнением эксперта или видеоотзывом потребителя пользователи смотрят мало. Исключение — ролики о том, как продукт работает, инструкция, которую легче показать в видео, чем описывать.
- В заголовке говорите о проблеме читателя
Заголовки в Дзене отличаются от рекламных заголовков в той же контекстной рекламе. Здесь не подойдет прямая продажа, например, «Капли для глаз Актипол: купите со скидкой 50%» — такие заголовки нужны тем, кто уже созрел для покупки и ищет, где приобрести товар.
В Дзене заголовок должен быть про пользу, а не про товар. Важно показать, что этот интересный текст решит какую-то жизненную проблему читателя.
Чтобы привлечь на свой канал больше подписчиков — рассказывайте о нем в своих соцсетях и мессенджерах. Давайте ссылки у себя на страницах в других каналах — если люди читали вас там, то подпишутся и в Дзене.
Используя наши советы по контент-продвижению в Дзен, вы получите результаты не хуже, чем от платной рекламы.